Post by moniramou on Nov 11, 2024 22:46:00 GMT -5
ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ಈಜುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಅವರು ಯಾವ ಬೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯದೆ ಮೀನು ಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಊಹಿಸಿ - ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ತೆಳುವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ನೀವು B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಬಯಸಿದಾಗ ಅದೇ ತತ್ವವು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಧಾನವಿಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ವಿಶಾಲವಾದ ನಿವ್ವಳವನ್ನು ಬಿತ್ತರಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾದುದನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
68% B2B ವೃತ್ತಿಪರರು ಸೀಸದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ತಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ . B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ರಚಿಸಲು, ಸರಿಯಾದ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಮೂಲಕ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮನಬಂದಂತೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವ ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಧಾನಗಳು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಾಗಿ ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಓದುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಎನ್ನುವುದು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು (ಲೀಡ್‌ಗಳು) ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ (B2C) ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಯಶಸ್ವಿ B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಗುರಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು , ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ . ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಾಗಿ ಪೋಷಿಸಬಹುದಾದ ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
ಸ್ಥಿರವಾದ ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲು, ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಇರಬೇಕು . ಇದು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಸ್ಥಗಿತ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ಹಂತ 1. ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು (ICP ಗಳು) ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಸಂಭಾವ್ಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಂಶೋಧನಾ ಪರಿಕರಗಳು, ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಡೈರೆಕ್ಟರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
ಹಂತ 2. ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಿ: ಇಮೇಲ್ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವ, ಶೀತ ಕರೆಗಳು ಅಥವಾ ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಬಹು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಒಳನೋಟಗಳು, ಪರಿಹಾರಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಂತಹ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 3. ನಿರ್ಧಾರ-ತಯಾರಕವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ: ಅವರು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಹಂತವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಿರಿ. ಆವಿಷ್ಕಾರ ಕರೆಗಳು, ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಲೀಡ್-ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು 2024 ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ.
ಹಂತ 4. ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ: ಲೀಡ್ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧವಾದ ನಂತರ, ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ. ಅವರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನೋವು ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿ. ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ, ಬಲವಾದ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಿ. ನಂತರ, ನಿರಂತರ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲದ ಮೂಲಕ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಾಗಿ B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳು
ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯು ಹಲವು ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ, ಆಕಾರಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ. B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ .
ಇಂದಿನ ಡಿಜಿಟಲ್ ಲ್ಯಾಂಡ್‌ಸ್ಕೇಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಳೆಯ-ಶಾಲೆಯಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಕೋಲ್ಡ್ ಔಟ್ರೀಚ್ , ನೀವು B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಇನ್ನೂ ನೈಜ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆಯಕಟ್ಟಿನ ಕೋಲ್ಡ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ವಿಧಾನವು ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಜೋಡಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ತಡೆಯಲಾಗದ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.
ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಕೀ? ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಕೋಲ್ಡ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಆರಂಭದಿಂದಲೂ ಸಂಬಂಧಿತ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನೋವಿನ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಹೊಡೆಯುವ ಪಿಚ್‌ಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್‌ಗಳು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
B2B ನಲ್ಲಿ, ಕಂಟೆಂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಳ್ಳುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ-ಇದು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಗ್ಗೆ. ನೀವು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕೆ ಬದಲಾದಾಗ, ನೀವು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ವಿಷಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಪ್ರಾಧಿಕಾರವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವಾಗ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ಶಿಕ್ಷಣದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ-ಮಾರಾಟವಲ್ಲ: ಪಿಚಿಂಗ್‌ಗಿಂತ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಆರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಅವರು ನೈಜ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು. ಇದು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಅವರು ಅವಲಂಬಿಸಬಹುದಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ: ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಅದು ವೈಟ್‌ಪೇಪರ್‌ಗಳು, ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ಅಥವಾ ವೀಡಿಯೊಗಳು ಆಗಿರಲಿ, ಅವರು ಬಯಸಿದ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಇದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.
ಚಿಂತನೆಯ ನಾಯಕರಾಗಿರಿ: ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಅದು ಎಣಿಸುವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ. ಉದ್ಯಮ ಬ್ಲಾಗ್‌ಗಳಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿ, ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿ ಅಥವಾ ಪ್ಯಾನಲ್ ಚರ್ಚೆಗಳಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಳ್ಳಿ. ಈ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಚಿಂತನೆಯ ನಾಯಕರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಮಾನವನ್ನು ಗಟ್ಟಿಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ.
ಕರಕುಶಲ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಷಯ: ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಷಯವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಉದ್ಯಮದ ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಒಡೆಯುವ ಲೇಖನವಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸವಾಲುಗಳ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುವ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿಯಾಗಿರಲಿ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ವಿಷಯವು ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೇವಲ B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸಾಧನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ-ಇದು ಶಾಶ್ವತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.
68% B2B ವೃತ್ತಿಪರರು ಸೀಸದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ತಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ . B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ರಚಿಸಲು, ಸರಿಯಾದ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಮೂಲಕ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮನಬಂದಂತೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವ ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಧಾನಗಳು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಾಗಿ ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಓದುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಎನ್ನುವುದು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು (ಲೀಡ್‌ಗಳು) ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ (B2C) ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಯಶಸ್ವಿ B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಗುರಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು , ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ . ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಾಗಿ ಪೋಷಿಸಬಹುದಾದ ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
ಸ್ಥಿರವಾದ ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲು, ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಇರಬೇಕು . ಇದು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಸ್ಥಗಿತ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ಹಂತ 1. ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು (ICP ಗಳು) ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಸಂಭಾವ್ಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಂಶೋಧನಾ ಪರಿಕರಗಳು, ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಡೈರೆಕ್ಟರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
ಹಂತ 2. ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಿ: ಇಮೇಲ್ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವ, ಶೀತ ಕರೆಗಳು ಅಥವಾ ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಬಹು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಒಳನೋಟಗಳು, ಪರಿಹಾರಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಂತಹ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 3. ನಿರ್ಧಾರ-ತಯಾರಕವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ: ಅವರು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಹಂತವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಿರಿ. ಆವಿಷ್ಕಾರ ಕರೆಗಳು, ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಲೀಡ್-ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು 2024 ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ.
ಹಂತ 4. ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ: ಲೀಡ್ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧವಾದ ನಂತರ, ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ. ಅವರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನೋವು ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿ. ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ, ಬಲವಾದ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಿ. ನಂತರ, ನಿರಂತರ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲದ ಮೂಲಕ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಾಗಿ B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳು
ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯು ಹಲವು ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ, ಆಕಾರಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ. B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ .
ಇಂದಿನ ಡಿಜಿಟಲ್ ಲ್ಯಾಂಡ್‌ಸ್ಕೇಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಳೆಯ-ಶಾಲೆಯಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಕೋಲ್ಡ್ ಔಟ್ರೀಚ್ , ನೀವು B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಇನ್ನೂ ನೈಜ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆಯಕಟ್ಟಿನ ಕೋಲ್ಡ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ವಿಧಾನವು ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಜೋಡಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ತಡೆಯಲಾಗದ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.
ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಕೀ? ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಕೋಲ್ಡ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಆರಂಭದಿಂದಲೂ ಸಂಬಂಧಿತ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನೋವಿನ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಹೊಡೆಯುವ ಪಿಚ್‌ಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್‌ಗಳು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
B2B ನಲ್ಲಿ, ಕಂಟೆಂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಳ್ಳುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ-ಇದು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಗ್ಗೆ. ನೀವು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕೆ ಬದಲಾದಾಗ, ನೀವು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ವಿಷಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಪ್ರಾಧಿಕಾರವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವಾಗ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ಶಿಕ್ಷಣದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ-ಮಾರಾಟವಲ್ಲ: ಪಿಚಿಂಗ್‌ಗಿಂತ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಆರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಅವರು ನೈಜ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು. ಇದು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಅವರು ಅವಲಂಬಿಸಬಹುದಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ: ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಅದು ವೈಟ್‌ಪೇಪರ್‌ಗಳು, ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ಅಥವಾ ವೀಡಿಯೊಗಳು ಆಗಿರಲಿ, ಅವರು ಬಯಸಿದ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಇದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.
ಚಿಂತನೆಯ ನಾಯಕರಾಗಿರಿ: ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಅದು ಎಣಿಸುವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ. ಉದ್ಯಮ ಬ್ಲಾಗ್‌ಗಳಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿ, ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿ ಅಥವಾ ಪ್ಯಾನಲ್ ಚರ್ಚೆಗಳಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಳ್ಳಿ. ಈ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಚಿಂತನೆಯ ನಾಯಕರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಮಾನವನ್ನು ಗಟ್ಟಿಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ.
ಕರಕುಶಲ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಷಯ: ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಷಯವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಉದ್ಯಮದ ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಒಡೆಯುವ ಲೇಖನವಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸವಾಲುಗಳ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುವ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿಯಾಗಿರಲಿ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ವಿಷಯವು ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೇವಲ B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸಾಧನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ-ಇದು ಶಾಶ್ವತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.