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Post by ritu5500 on May 19, 2024 5:16:52 GMT -5
但是,只有捕捉到人们嘴角上扬时,摄像机才会启动。 类似的事情,可口可乐做过很多。 比如,把包装纸改成一支5千克行李托运标签,让在外的游子可以把送给家人的礼物带回家;设计了一个电话亭,只要投入一个可口可乐瓶盖,就能打一通国际长途,和家人通话三分钟…… 做一个有号召力的品牌,你不能只是通过种草获得用户。而是要敢于为社会议题发声,成为一个“灯塔”,吸引同类主动向你靠近。 议题嫁接:从押注资源到押注议题 双11已经从一个购物节点,变成一种 西班牙 电话号码 文化现象。 去年双11,因为天猫双11预售和的正式售卖的时间从原来的0点,改到了晚上8点,一些网友开始自称“尾8人”,天猫就在微博上发起了关于“尾8人”的话题互动。 他们还发现,打工人在工作中用“1”表示“收到”,已经成为一种社交文化,于是把这个现象跟“双11”结合,发起一个#生活就要扣1111的活动。 从文化现象里剥离社会议题,天猫不是在资源里占位,而是用议题撬动用户,使流量真正“动”了起来。 我们常常把流量等同于资源,以为获取流量的方式,就是采购好的广告资源。比如,买世界杯的冠名,或者前贴片广告。 但其实,流量和流量的价值是不一样的。举个例子,同样上微博热搜,一个文案叫#萧敬腾求婚#,一个文地方下雨#,这两个热搜文案带来的点击率是不一样的。 所以,流量必须附着上内容价值,流量才能产生转化。 而社会议题往往是最好的内容,因为议题可以在舆论拉扯中变成更大的议题。 2021年欧洲杯上,C罗在接受媒体采访时,嫌弃地将两瓶可口可乐移到镜头外,并拿起矿泉水朝镜头晃了晃,表示自己只喝“健康饮品”。 C罗拒绝与可乐同框,是一次典型的公关危机。但可口可乐却顺势发起了“买家庭装的可口可乐,赠送一瓶矿泉水”的活动。 可口可乐不仅把危机转化成销售,甚至还逆转了口碑。在葡萄牙队赢得比赛时,网友们甚至开始用可乐敬C罗。 可乐聪明的地方在于,他们不只盯着广告资源带来的流量,他们还善于借助社会议题。广告资源带来的流量摆在明面上,你可以买,对手也可以买。我们没法靠这种方法,来获得竞争优势。 而议题产生的流量摆在暗处,关键看品牌方有没有发现那些议题的眼光,并合理利用资源放大议题的能量。
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