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Post by musknm5522 on May 9, 2024 0:26:55 GMT -5
有习惯都在迅速变化并转移到互联网上。电子商务网站、银行甚至政府机构都将交易转移到互联网上。那么,您是否知道这方面第一个也是真正的成功案例之一是 Salesforce 和 Marc Benioff 的幕后黑手? 按 2017 年收入计算,Salesforce 是美国第八大软件公司。它是一家拥有25000多名员工的科技巨头,成立于1999年。这家公司的特别之处在于,虽然行业中的其他人都在制造和销售桌面软件,但他们首次以 SaaS(软件即服务)的形式销售软件,即通过制造在云中运行的软件。这对 1999 年来说是一个真正的挑战。他们的创始人兼首席执行官马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff) 将这一过程至今的经验总结在一本名为《Behind The Cloud》的书中。 本书共有111篇文章。其中一些是经典,如《相信你自己》、《找到你自己》、《我去了印度》。但我想简单地收集和总结 6 条可能对我们真正有用并且我们可能喜欢的东西。 这些项目对我和像我一样在土耳其管理一家技术公司的任何人都很有用,并将帮助他 加拿大手机数据库 们改善业务。 1. 寻找并说服最有才华的人,就好像你的整个成功都依赖于此: 在这个标题下,贝尼奥夫讨论了提出新想法的科技公司的成功如何取决于想象力和经验。也就是说,即使你是这个想法的提出者,无论你的想法多么有效和美丽,如果你的实施团队很好,这个想法就会变成一个产品,这个产品就会领先。祝您梦想成功。而几乎在其他文章的一半以上中,他总是谈论团队和团队对这项工作的信念以及团队成员必须为这项工作付出多少。 2.向怀疑论者推销你的想法: 贝尼奥夫解释说,比想法更重要的是,这个想法必须成熟并变得完美,然后才能成为产品。他解释说,他们向反对该产品的公司/客户提供了在 Salesforce 和该软件中添加的每一项创新。他在这里强调的一点是,如果你成熟了你的想法,甚至说服了这些怀疑论者,那么这个想法就没有理由不会成功。 3. 让你的公司至少一半由销售人员组成,并让所有员工都成为营销人员: 当我第一次读到它时,我很难理解这里的细节。 了解营销人员和销售人员之间的区别很重要。当他说让所有员工成为营销人员时,他专注于将开发团队和支持团队纳入营销游戏,并确保他们通过研讨会/文章和文章传播公司的主要理念。这样,由于对产品的信任度增加以及对产品的了解增加,销售人员的工作变得更加容易。 4.遵循客户喜爱的公司的做法: 如果你以SaaS的形式销售软件,你的客户会按月或按年向你付款,所以他们很容易放弃你并转向你的竞争对手。因此,您应该始终以新的特性和功能出现在客户面前。最便宜的方法是观察来自同一行业或不同行业的公司,并从他们开发和喜欢的新模块中获得灵感。这既是非常低的成本(你有原型并且客户有使用它的习惯),也是留住客户的非常好的方法。 5.嘲讽行业领导者:也许这是营销和销售方面的最佳策略。如果你吸引了领导的注意力,让他谈论你,你的客户就会认为你在定位上与他平等。请记住,在这种情况下,领导者几乎总是会损失更多。阿里巴巴在ebay.com上应用了这一策略。当他们刚刚进入全球市场时,阿里巴巴不断用挑衅性的广告和产品来戏弄eBay.com,以便eBay.com提及他们。
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