|
Post by account_disabled on Dec 7, 2023 6:04:51 GMT -5
经过李·利斯特在2010 年 9 月 13 日 0 Select Language Select Language Powered by Google TranslateTranslate Powered by Google TranslateTranslate 在经济衰退时期,赢得新业务比以往任何时候都更加重要。撰写中标标书很困难,也是您应该集中精力的一项技能。如果您没有时间、人员或技能来做到这一点,那么建议您聘请专业的投标撰稿人。 那么如何撰写中标标书呢?首先,您需要决定要编写哪些标书。您会发现有许多投标,您需要确保您宝贵的预算用于撰写适合您公司的提案,并且您有很大的获胜机会。因此,在花费时间和金钱编写提案之前,请先制定潜在提案请求 (RFP) 需要具备的标准列表。 现在您需要确定您公司的特殊优势和劣势是什么。您将在招标中强调自己的优势并隐藏自己的弱点。现在您需要一个投标主题。仔细阅读并确定您认为潜在客户正在寻求什么。 是质量吗?成本效益?他们想要实现什么——市场份额?- 员工更快乐?或者也许他们是一个政府机构,想要将他们的服务传播给更多人?一旦您了解了您的主题是什么,您就可以将其与您的优势相匹配并开始制 电话号码清单 定解决方案。 网络周围 赞助 有植物奶吗? 将这 16 种植物奶添加到您的杯子中,带来健康、风味和活力 Got Plant Milk? Add These 16 Plant Milks to Your Mug for Health, Flavor, and Fro有植物奶吗?将这 16 种植物奶添加到您的杯子中,带来健康、风味和活力 现在仔细阅读 RFP 几次。计划好谁要写什么,并为自己设定一个现实的时间表和计划。现在你开始写作。特别注意他们的要求,并确保您回答了他们提出的问题,而不是您认为自己想写的问题。您会惊讶地发现有多少人因为没有提供所要求的信息而失去了出价。 接下来是定价。 您应该决定是希望定价较低并提出基本建议,还是希望定价较高并进行完整的投标。确保您将交货、税金和间接费用加价等因素纳入其中。您应该包括您公司的合理利润。随着您经验的增加,您可以为您的员工和主要设备设置每日费率。如果您是一家制造公司,您还需要存储成本。大多数 RFP 都会指定您何时收到付款,因此您应该在等待付款时考虑何时必须借钱支付工资等的借贷成本。 现在请其他人通读您的标书,并确保您已将所有信息放入提案中。他们还应该检查出价是否合理、语法正确、读起来愉快有趣。最后一次检查通过。您是否真的提供了应有的所有信息?放入他们要求的所有附件和证书吗?太好了,现在将其发送出去,然后坐下来等待电话通知您已经赢得了新的招标。
|
|